Rezension
Sabine Piarry "Erfolgreich netzwerken!"
Der Mensch steht im Mittelpunkt

Netzwerken ist bei Kleinunternehmern heute kaum wegzudenken, denn das Einbringen in ein Netzwerk bedeutet für diese ein Zugewinn an Bekanntheit, ein Türchen in Richtung Empfehlungsmarketing und Erfahrungsaustausch. Richtiges Netzwerken will gelernt sein und mit ihrem Fachbuch „Erfolgreich netzwerken!“ hat Vernetzungsspezialistin Sabine Piarry einen hilfreichen Leitfaden herausgegeben, der sehr deutlich zeigt, wie netzwerken funktioniert und warum es manchmal nicht klappt.

Das Werk ist ein praxisorientiertes Übungsbuch und so konzipiert, dass der Leser sich zunächst viel mit seiner aktuellen Situation beschäftigen kann. Anhand von Übungen wird herausgearbeitet, welcher Netzwerk-Typ man eigentlich ist und wie man dann mit seiner Persönlichkeit erfolgreich das Netzwerk findet, was zu einem passt. Was ist zum Beispiel das primäre Ziel, dass ich als Unternehmerin auf einer Netzwerkveranstaltung verfolge? Bin ich auf Kundenfang oder suche ich Erfahrungsaustausch oder einfach nur nette Geschäftskontakte? Um die Frage zu klären, lässt Piarry ihre Leser durch verschiedene Brillen sehen, denn beim erfolgreichen netzwerken ist es wichtig zu wissen, welche Ziele man verfolgt und in welchem Netzwerk man diese Ziele erreichen kann. Die Brillen heißen übrigens Kunden-, Kontakt- und Impulsbrille, die zeigen sehr deutlich, mit welcher Motivation man selbst im Netzwerk aktiv werden kann und welche Resultate man einfährt, wenn man zum Beispiel nur auf Kundenjagd ist.

Die aktuelle wirtschaftliche Lage zeigt, dass man neue Wege gehen muss, um Kunden zu gewinnen. Der Verbraucher baut heute mehr denn je auf Vertrauen. Penetrante Kaltakquise, die von großen Unternehmen arg überstrapaziert wird, wird hoffentlich bald der Vergangenheit angehören. Netzwerken ist ein anderer Weg. „Netzwerken ist der geduldige Aufbau von Kontakten für synergetische und erfolgreiche Kooperationen. Der Mensch steht dabei im Mittelpunkt – und damit verbunden eine hohe Wertschätzung im Umgang miteinander“, definiert Piarry das Networking. Und es funktioniert, weil Menschen sich auf einer Ebene begegnen, die fernab des harten Wettbewerbskampfes ist. Kooperationen sind möglich und werden als wichtiger Erfolgsfaktor erkannt. Man nennt das Win-Win und es bedeutet zum Beispiel gegenseitige Empfehlung, Verlinkung, gemeinsame Vorträge oder Messestände teilen und so weiter. Piarry führt einige gute Beispiele auf, wie Unternehmer sich heute leicht und ohne Konkurrenzdruck miteinander vernetzen können.

„Erfolgreich netzwerken!“ ist ein leichtfüßiges Buch, dass richtig Lust zum Lesen macht. Es zeigt eine Vielfalt an Möglichkeiten, wie Unternehmer das Netzwerken für sich nutzen können und nimmt dabei auf die unterschiedlichen Unternehmer-Typen Rücksicht, egal ob Idealist, Macher, Mutiger oder Kreativer. Für Netzwerkneulinge ist der Ratgeber ebenso hilfreich und interessant wie für Unternehmer, die mit ihren ersten Netzwerkerfahrungen noch nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben. Es ist Hilfe zu Selbsthilfe, denn es legt keine einheitliche Lösung für alle vor, sondern animiert den Leser, sich mit seinen persönlichen Zielen und Motivationen auseinanderzusetzen.